7 Alasan Pembelian Produk

7 Alasan Pembelian Produk

Alasan kenapa orang mau membeli suatu barang atau jasa sangat beraneka ragam alasannya dan hanya sebagian kecil yang bersifat tetap. Dibawah ini merupakan beberapa alasan pembelian, yaitu sebagai berikut:

1.      Manfaat

Dalam segala kegiatannya manusia selalu berusaha untuk memperoleh keuntungan, manfaat, dan kebahagiaan. Dari setiap pembelian barang atau jasa manfaatlah yang selalu diharapkan. Oleh karena itu, penjual harus memberikan penjelasan mengenai ciri-ciri khusus akan barang/jasa tersebut karena penjelasan secara umum dirasa akan kurang menarik.

2.      Kebanggaan

Kebanggaan sering menjadi sebuah alasan seseorang untuk membeli sesuatu barang. Orang akan merasa bangga apabila mempunyai suatu barang yang harganya mahal atau jarang orang yang memilikinya. Karena ada sebagian orang yang berpendapat atau lebih terhormat apabila mempunyai barang-barang yang harganya mahal.

3.      Meniru

Kebanyakan orang ingin memiliki apa yang sudah dimiliki oleh orang lain, atau ingin meniru kepunyaan orang lain. Seperti misalnya, meniru pakaian tetangganya, meniru kendaraan teman, meniru tindak tanduk pemimpinnya, dan lain sebagainya.

4.      Perasaan Khawatir dan Takut

Semua orang takut akan terjadinya kebakaran, sakit atau mati mendadak, kecelakaan, dan lain sebagainya. Rasa takut dan khawatir merupakan gejala seseorang untuk membeli bermacam-macam kebutuhan, misalnya seperti alat pemadam kebakaran, pasta gigi, obat nyamuk, dan lain sebagainya.

5.      Ingin Tahu Lebih Mendalam

Keinginan ini ada pada setiap orang lebih-lebih lagi apabila ia merasa kurang puas. Contohnya seperti seseorang senang membaca cerita bersambung. Selesai satu jilid, ia pasti ingin melanjutkan ke jilid berikutnya.

6.      Bersaing

Ada sebagian orang yang ingin selalu bersaing dengan rivalnya, malu rasanya apabila dikalahkan oleh saingannya. Baik mengenai kendaraan, pakaian, alat-alat kecantikan, ataupun perabot rumah tangga.

7.      Iri Hati

Iri hati, ingin meniru, serta bersaing hampir sama kuatnya. Wanita biasanya yang tergolong kedalam pembeli dengan motif tersebut.

Hukum Pembelian dalam Penjualan

Cara-cara kita dalam melaksanakan penjualan barang-barang atau jasa, diatur dalam “Hukum Perdagangan“, yang antara lain yaitu sebagai berikut:

a.       Melihat atau Mendengar

Yang dimaksud melihat disini adalah melihat langsung contoh produk/barangnya secara langsung yang dibawa oleh penjual ataupun yang dipajang di toko. Sementara yang dimaksud dengan mendengar adalah mendengar langsung dari penjual, dari teman, iklan, dan lain sebagainya.

b.      Tertarik

Setelah melihat maupun mendengar, orang akan mulai tertarik karena warnanya, fungsinya, bentuknya, hadiahnya, ataupun kepandaian penjual dalam menawarkan produk/barang tersebut.

c.       Ingin Memiliki

Setelah tertarik maka timbullah keinginan seseorang untuk memiliki produk yang telah dilihat atau didengarnya. Seseorang dapat dikatakan sudah mempunyai minat untuk memiliki, jika calon pembeli tersebut sudah menanyakan harga suatu barang yang dilihat ataupun didengarnya. Itu adalah sebuah tanda bahwa calon pembeli sudah timbul minat untuk membeli barang tersebut.

d.      Mengambil Keputusan untuk Membeli

Setelah pembeli berminat untuk membeli suatu barang, maka pada saat itulah penjual akan memberikan rangsangan dengan membicarakan hal-hal menguntungkan apabila orang tersebut jadi membeli. Yang paling penting bagi penjual adalah mengusahakan dengan memanfaatkan kesempatan yang ada, agar calon pembeli tersebut cepat mengambil keputusan untuk membeli barang.

e.       Merasa Puas dengan Apa yang Telah Dibelinya

Apabila keputusan membeli sudah diambil, maka penjual harus menepati janjinya. Misalnya seperti dengan mengirimkan barang sesuai dengan contohnya, waktunya, pembungkusan harus rapih, diusahakan pengiriman selekas mungkin, dan service yang memuaskan. Dengan cara seperti itu, maka tidak ada alasan bagi pembeli untuk merasa kurang puas terhadap penjual. Dengan begitu seseorang yang pernah membeli pada penjual ini, selamanya akan merasa senang menjadi langganan karena pelayanan dari penjual tersebut cukup baik.