RUANG LINGKUP KEGIATAN PENJUALAN

RUANG LINGKUP KEGIATAN PENJUALAN

Transaksi bisnis merupakan kejadian atau kondisi ekonomi yang secara langsung mempengaruhi kondisi keuangan ataupun hasil operasi suatu perusahaan. Dalam dunia perdagangan berbagai macam kegiatan usaha manufaktur (pabrikan) yang memproduksi barang-barang, usaha dagang yang melaksanakan pendistribusian barang dagangan, maupun usaha jasa, pada akhirnya akan bermuara pada kegiatan penjualan barang dan jasa. Ruang lingkup kegiatan penjualan dapat ditinjau dari berbagai segi, antara lain yaitu:

1.      Berdasarkan Jenisnya

Berdasarkan jenisnya, ruang lingkup kegiatan penjualan meliputi usaha-usaha dalam menjual barang atau jasa.

2.      Berdasarkan Asal Produk

Berdasarkan asal produknya, ruang lingkup kegiatan penjualan mencakup:

a.       Kegiatan penjualan hasil pertanian

b.      Kegiatan penjualan hasil hutan

c.       Kegiatan penjualan hasil perikanan

d.      Kegiatan penjualan hasil-hasil pengadaan jasa/fasilitas

e.       Kegiatan penjualan hasil industri

3.      Berdasarkan Luas Wilayah

Berdasarkan luas wilayahnya, ruang lingkup kegiatan penjualan meliputi:

a.       Kegiatan penjualan luar negeri (ekspor)

b.      Kegiatan penjualan dalam negeri (domestik)

4.      Berdasarkan Besar Usaha

Berdasarkan besarnya usaha, ruang lingkup kegiatan penjualan meliputi:

a.       Kegiatan penjualan partai kecil

b.      Kegiatan penjualan partai besar

c.       Kegiatan penjualan eceran

5.      Berdasarkan Tempat Menjual

Berdasarkan tempat menjualnya, ruang lingkup kegiatan penjualan meliputi:

a.       Kegiatan penjualan di pasar

b.      Kegiatan penjualan di toko

c.       Kegiatan penjualan keliling

d.      Kegiatan penjualan di kaki lima

6.      Berdasarkan Cara Pembayaran

Berdasarkan cara pembayarannya, ruang lingkup kegiatan penjualan mencakup:

a.       Kegiatan penjualan tunai

b.      Kegiatan penjualan kredit baik secara angsuran (installment) ataupun sewa beli (hire purcahase).

7.      Berdasarkan Waktu Pelaksanaan

Berdasarkan waktu pelaksanaannya, ruang lingkup kegiatan penjualan meliputi:

a.       Kegiatan penjualan berjangka (penyerahan barang kemudian)

b.      Kegiatan penjualan sekarang (penyerahan barang atau jasa maupun uang sekarang)

c.       Kegiatan penjualan karena ijon (hasil pertanian yang dijual sebelum panen karena dibeli secara ijon).

d.      Kegiatan penjualan indent (penjualan dengan pesanan)

8.      Berdasarkan Proses

Berdasarkan prosesnya, ruang lingkup kegiatan penjualan mencakup:

a.       Kegiatan persiapan, atau pra penjualan

b.      Kegiatan pelaksanaan penjualan

c.       Kegiatan layanan purna jual

Langkah-langkah penjualan sejak persiapan atau pra penjualan sampai pada pelaksanaan penjualan dan pemberian layanan purna jual yaitu sebagai berikut:

a.       Penentuan serta pemantapan tempat usaha

b.      Memobilisasi sumber daya manusia dan dana

c.       Menentukan sitem penjualannya

d.      Membnuat ramalan penjualan serta menyusun rencana penjualan

e.       Menentukan serta melaksanakan program penjualan, termasuk juga menentukan daerah penjualan, pemasaran, serta cara penjualan

f.       Memelihara persediaan barang dagangan, peralatan dan perlengkapan

g.       Melaksanakan penjualan barang, mulai dari menerima pesanan sampai pada pembayaran dan pengiriman, termasuk menerima klaim dan retur

h.      Menyelenggarakan administrasi penjualan

i.        Melaksanakan urusan purna jual (bila ada)