Langkah Persiapan dan Pembukaan Dalam Bernegosiasi
Langkah Persiapan dan Pembukaan Dalam Bernegosiasi
Berikut ini adalah langkah-langkah persiapan dan
pembukaan dalam bernegosiasi:
1.
Persiapan
Negosiasi
Langkah
pertama yang harus dilakaukan dalam melakukan sebuah negosiasi ialah langkah persiapan.
Persiapan yang baik adalah fondasi yang kokoh bagi sebuah negosiasi yang akan
kita lakukan. Hal ini akan memberikan rasa percaya diri yang kita perlukan
dalam melakukan sebuah negosiasi. Yang pertama harus kita laksanakan dalam
langkah persiapan ialah menentukan secara jelas apa saja yang ingin kita capai
dalam sebuah negosiasi tersebut. Tujuan ini harus jelas dan terukur, sehingga
kita dapat membangun ruang untuk bernegosiasi. Tanpa tujuan yang jelas dan
terukur, kita tidak mempunyai pegangan untuk melakukan tawar-menawar ataupun
berkompromi dengan pihak lain.
Hal
kedua yang harus dilakukan dalam persiapan negosiasi ialah kesiapan mental
kita. Usahakan kita berada dalam kondisi relaks dan tidak tegang. Cara yang
paling mudah ialah dengan melakukan relaksasi. Bagi kita yang mempunyai
kemampuan menguasai teknik pemrograman kembali bawah sadar (subconscious reprogramming)
kita bisa melakukan latihan negosiasi dalam pikiran bawah sadar kita, sehingga
sesudah melakukannya berkali-kali secara mental kita akan menjadi lebih siap
dan percaya diri.
2.
Pembukaan
Negosiasi
Mengawali
sebuah negosiasi dengan pihak lain tidaklah semudah dengan yang kita bayangkan.
Kita harus mampu menciptakan atmosfir ataupun suasana yang tepat sebelum proses
negosiasi akhirnya dimulai. Untuk mengawali sebuah negosiasi dengan pihak lain
secara baik dan benar, kita perlu mempunyai rasa percaya diri, ketenangan,
serta kejelasan dari tujuan kita melakukan sebuah negosiasi. Terdapat tiga sikap
yang perlu kita kembangkan dalam mengawali sebuah negosiasi antara lain yaitu: assertive
(tegas, tidak plin-plan), pleasant (menyenangkan), dan firm (teguh
dalam pendirian). Senyum juga merupakan salah satu hal yang kita butuhkan dalam
mengawali sebuah negosiasi, sehingga hal tersebut akan memberikan sebuah
perasaan nyaman dan terbuka bagi kedua belah pihak. Berikut beberapa tahapan
dalam mengawali sebuah negosiasi:
a.
Jangan
memegang apapun di tangan kanan anda ketika anda memasuki ruangan negosiasi.
b.
Ulurkan
tangan untuk melakukan jabat tangan terlebih dulu.
c.
berjabat
tanganlah dengan tegas dan singkat.
d.
Berikan
sebuah senyum dan katakan sesuatu yang pas untuk mengawali sebuah pembicaraan.
Selanjutnya dalam pembicaraan awal, mulailah untuk membangun common ground,
yakni sesuatu yang menjadi kesamaan antara kedua belah pihak yang bisa
dijadikan dasar untuk membangun rasa seling percaya. Meski begitu harus tetap
diingat bahwa pada dasarnya selain mempunyai beberapa persamaan, kedua pihak
masih mempunyai beberapa perbedaan.
Posting Komentar untuk "Langkah Persiapan dan Pembukaan Dalam Bernegosiasi"
Berkomentarlah sesuai topik pembahasan artikel, dan jangan ragu untuk menegur kami apabila ada kesalahan dalam artikel. Terima kasih.