3 PENYESUAIAN KHUSUS TERHADAP HARGA
3 PENYESUAIAN KHUSUS TERHADAP HARGA
Penyesuaian
khusus terhadap harga menurut daftar (list price) terdiri dari tiga kategori,
yaitu diskon, allowance, dan penyesuaian
geografis (geographical adjustment).
Untuk lebih jelasnya simak penjelasan berikut ini:
1.
Diskon
Diskon
adalah potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada konsumen atau pembeli
sebagai penghargaan atas aktivitas tertentu dari konsumen/pembeli yang
menyenangkan bagi penjual. Pada umumnya potongan harga atau diskon ini
diwujudkan dalam bentuk tunai maupun barang serta dimaksudkan untuk menarik
konsumen. Seridaknya terdapat empat jenis diskon, antara lain yaitu diskon kuantitas,
diskon musiman, diskon kas, dan trade
discount.
a)
Diskon
Kuantitas
Diskon
kuantitas adalah potongan harga yang ditawarkan oleh penjual dengan maksud untuk
mendorong konsumen agar mau membeli dalam jumlah yang lebih besar, atau bersedia
untuk memusatkan pembeliannya pada penjual tersebut sehingga dapat meningkatkan
volume penjualan secara keseluruhan. Contohnya, seorang konsumen yang membeli
produk paling sedikit 10 unit, maka ia akan diberi potongan 5% dan kalau ia
membeli kurang dari 10 unit maka ia tidak akan mendapat potongan.
b)
Diskon
Musiman
Diskon
musiman adalah potongan harga yang diberikan oleh penjual kepada konsumen atau
pembeli untuk melakukan pembelian diluar musim tertentu. Contohnya, misalnya konsumen
yang membeli jas hujan pada musim panas, akan mendapatkan potongan harga sebesar
5%, 10%, dan 20%.
c)
Diskon
Kas
Diskon
kas ialah potongan yang diberikan oleh penjual kepada konsumen atau pembeli
atas pembayaran pada suatu periode dan mereka (konsumen/pembeli) melakukan pembayaran
tepat waktu. Seperti contohnya penjual menawarkan produk dengan syarat pembayaran,
dan pembayarannya harus dilakukan dalam kurun waktu 30 hari sesudah barang-barang
tersebut diterima. Namun apabila pembeli dapat membayar dalam kurun waktu 10 hari,
maka mereka mendapat potongan sebesar 2% dan
d)
Trade
Discount
Trade
discount disebut juga sebagai potongan fungsional, yaitu potongan harga yang
ditawarkan oleh penjual kepada pembeli atas pembayaran untuk fungsi-fungsi pemasaran
yang mereka lakukan. Dengan kata lain potongan dagang ini hanya diberikan kepada
konsumen atau pembeli yang ikut memasarkan produknya. Mereka ini diantaranya
termasuk penyalur, baik pedagang besar ataupun pengecer.
2.
Allowance
Tidak
beda jauh dari diskon, allowance juga
merupakan pengurangan dari harga menurut daftar (price list) kepada konsumen atau pembeli karena adanya aktivitas-aktivitas
tertentu yang dilakukan oleh konsumen atau pembeli. Setidaknya ada tiga jenis
allowance yang dapat digunakan, yaitu sebagai berikut:
a)
Trade
in Allowance
Trade in allowance ialah potongan harga yang
diberikan dalam sistem tukar tambah.
b)
Promotinal
Allowance
Promotinal allowance ialah potongan harga yang
diberikan kepada penjual atau penyalur distribusi yang melaksanakan aktivitas-aktivitas
periklanan atau penjualan tertentu yang bisa mempromosikan produk produsen.
Bentuk dari promotinal allowance dapat
berupa pembayaran tunai yang lebih kecil ataupun jumlah produk gratis yang
lebih banyak.
c)
Product
Allowance
Product allowance adalah potongan harga yang
diberikan kepada para konsumen atau pembeli yang bersedia membeli barang yang dalam
kondisi tidak normal (cacat ataupun keadaan lain).
3.
Penyesuaian
Geografis (Geographical Adjustment)
Penyesuaian
geografis ialah penyesuaian terhadap harga yang dilakukan oleh produsen atau wholesaler sehubungan dengan biaya
transportasi produk dari penjual ke pembeli. Biaya transportasi ini adalah
salah satu unsur yang penting dalam biaya variabel total, yang akan menentukan harga
akhir yang nantinya harus dibayar oleh konsumen atau pembeli. Ada dua metode yang
dapat digunakan untuk melaksanakan penyesuaian geografis, yaitu sebagai berikut:
a)
FOB
(Free On Board) Origin Pricing
Pada
metode FOB (Free On Board) penjual
akan menanggung semua biaya sampai pemuatan produk ke kendaraan pengangkut yang
dipakai (misalnya truk, kapal, kereta api, dan lain sebagainya). Bisanya dalam FOB (Free On Board) Origin Pricing penjual akan menentukan lokasi pemuatan produk, yang
seringkali ialah di gudang penjualan, pabrik, ataupun di pelabuhan terdekat
dari lokasi penjual berada. Tanggung jawab atas produk akan beralih kepada
pembeli apabila produk sudah dimuat ke dalam kendaraan pengangkut. Segala
bentuk biaya transportasi serta penanganan produk selanjutnya akan ditanggung oleh
pembeli/konsumen. Pembeli/konsumen yang berada dilokasi paling jauh akan
menanggung biaya transportasi paling besar.
b)
Uniform
Delivered Pricing
Dalam
metode uniform delivered pricing,
harga yang ditetapkan oleh penjual juga mencakup semua biaya transportasi.
Penjual akan menentukan cara pengangkutan, membayar biaya pengangkutan, serta bertanggungjawab
penuh atas segala kerusakan yang mungkin akan terjadi. Oleh sebab itu, tanggung
jawab penjual ialah sampai produk yang bersangkutan diterima oleh pembeli.
Posting Komentar untuk "3 PENYESUAIAN KHUSUS TERHADAP HARGA"
Berkomentarlah sesuai topik pembahasan artikel, dan jangan ragu untuk menegur kami apabila ada kesalahan dalam artikel. Terima kasih.